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专访金立副总裁潘庆伟执念向前才能走的更远

2019-01-24 21:39:37

C114讯 7月4日早间消息 金品质,立天下。

相信很多的读者和笔者一样,对于金立品牌的认识还是停留在多年前,天王刘德华所代言的品牌广告上,但这并不妨碍金立成长为国内排名前十的手机品牌。

没有口水战,也不处于舆论的漩涡,但金立就是这样一步一个脚印执念向前不妥协,直到有今日的江湖地位,金立是怎么做到的呢?在“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”期间,C114编辑有幸采访到了金立集团副总裁兼运营商事业部总经理潘庆伟。从访谈之中,我们或许可以找到其中的答案。

专访金立副总裁潘庆伟;执念向前才能走的更远

做爆款,解决消费者痛点

在潘庆伟看来,产品是最好的品牌代言人,而金立的目标就是要做真正能够解决消费者痛点的爆款。

“我们最近推出的M系列,主打的是超级续航,解决的就是待机时间的痛点。在电池技术没有革命性变化的今天,续航就是智能手机最大的痛点,也只有解决消费者最痛的点,才能够成为一个好的产品。”

但要解决这个问题,并不是换块电池那么简单。“我们把6020毫安的电池装进8毫米厚的手机里,从手感和体验都达到了极致;我们还推出了快充、极致省电等多项技术,在超长待机方面做了各种优化。我们的想法很简单,就是解决对待机需求的痛点。”潘庆伟说。

金立产品的另一个极致就是薄,“我们把产品做的极致薄,但是不损伤用户的体验;我可以做到行业内有吉尼斯记录的最薄机,可以把金属和玻璃放在一起,但是这一点不影响消费者体验。”除了续航能力和超薄手机之外,金立还推出了天鉴系列双屏翻盖手机,主打更本土化的服务,更安全的应用,“所以这些努力,我们所有在产品上的追求,还是围绕以用户需求为核心。也只有这样,才有可能成为爆款。”

看渠道,运营商、电商与公开市场都不能少

据潘庆伟介绍,金立一直在坚持做线下渠道,但对于电商和运营商渠道也在逐步进入。

在他看来,渠道是厂家接触消费者的一种方式,至于选择地面、线下还是运营商,只是选择接触的方式不同而已。电商平台可以给消费者提供一个更好的接触厂家产品的方式;运营商零售网点和营业厅也提供了一种消费者在进行运营商业务办理的时候接触终端的方式,开放渠道在卖场或者专卖店也有相应的方式。

从覆盖面来说,全渠道运营肯定是一个趋势,因为这能使得消费者更方便的接触到最终产品。“金立一直以来在各个门店/连锁卖场/专卖店,跟消费者建立了互通有无的信任关系,并且提供了从端到端保姆式服务,我认为渠道方面金立坚持用开放的心态更新的渠道方式,建立与消费者沟通。”

在运营商渠道方面,金立更多的还是把它看成开放渠道的补充和延伸,消费者如果在营业厅接触到金立,金立一定会提供良好的形象、销售服务和用户体验;对于运营商的电子渠道,金立也在进行积极尝试;在运营商政企市场,金立也在积极的进入。

对于当前火热的电商渠道,金立也并不排除。“我们确实在努力探索在电商领域如何发力,但金立不做噱头也不做各种炒作,我们只做该做好的产品和服务,这是很重要的。”潘庆伟说到。

在采访中,潘庆伟还谈到了金立与中国电信之间的合作,“金立跟电信合作,这次是重新回来,我们的第一款M5就是一个全网通双卡六模,完美地支持了中国电信,超级续航的终端。在CA方面,我们也会在今年陆续会推出,也许我们不是最快的,但是我们一定是最恰当时候去推出这个产品。我也希望第二次跟中国电信的合作能取得很好的成绩,特别是我们一些互联网终端机型上取得很好的成绩。”

(责任编辑:HN666)

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