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丁少将小米跨界必死的原因【资讯】

2019-03-07 05:29:17

牛仔裤,T恤衫,作为乔布斯的信徒,雷军将小米手机带到了一个惊人的高度。通过饥饿营销,社会化媒体传播,小米手机走出了一条与众不同的智能机发展道路。融资后的小米科技估值尽达到了40亿美金,雷军因此也被罩上了雷布斯的光环。

然而,手机市场毕竟已不是有着巨大技术壁垒的高门槛市场,MTK、高通、谷歌、微软以及众多方案设计公司,已经将手机硬件变成了积木式的产品,考验终端厂商的仅剩下拼装的艺术。小米所谓的独特营销手法,在剥离掉雷军的光环之后,并无其他不可复制和超越之处。

因此,市场上互联网手机层出不穷。360特供机的批量上市,不断稀释着小米手机的渠道优势,而以小辣椒为代表新兴势力,则以699元价格屠夫的形象,杀进智能机市场,在拉低小米手机单价的同时,也拉低了其不为人知的丰厚利润。

再看看传统的手机企业,中兴、华为这两个背靠运营商,不会运作社会化开放渠道的企业,今年以来已经在互联网渠道和其他开放渠道频频发力,华为甚至与北斗手机网合作,推出999元的四核智能手机。华为和北斗手机网都宣传,该款手机的销售目标是过百万台。中兴则发布了全新的品牌nubia,以与原来运营商背景的品牌中兴做正式切割,发力开放市场的雄心已显。

无论是赛诺数据还是易观国际数据,中兴、华为、联想、酷派,依然牢牢占据国产手机市场的前四强。联想手机负责人不久前曾告诉笔者,今年仅智能机联想就的出货就将近2000万部,与去年相比几乎翻了一番,而小米号称300余万台的出货,与这些巨头比起来,显然还不是一个量级的对手。

失去神秘感的小米,一方面受到传统巨头、360特供机、小辣椒等的联合绞杀,另一方面还要饱受返修等质量问题爆发的困扰(小米1带和小米1S已经到了质量投诉高峰期),如果没有战略性调整,很难看到小米会持续走高。

跨界必死

高开低走,或许是小米的宿命。

雷军做小米,应该说是花了很多心血的,其盈利模式也并非完全按照硬件来设计的。小米科技是手机厂商,也是互联网企业,还是移动互联网潜力股。总之,小米是在布局。

近期,有传言说小米将进军电视行业。笔者以为,如在现阶段进军电视行业,势必加速小米的衰落。如今的电视市场,已经是国产品牌和韩系品牌的天下,在日系电视没落后,国产电视的份额有望超过8成。TCL、康佳、创维、海信、长虹,这些体量巨大的家电巨头不仅自身有着丰富的产品产业链资源,而且在渠道上与国美、苏宁这些零售巨头有着稳定且良好的合作关系。而这些,都是没有面板技术、面板资源、模组工厂等关键零部件和家电线下零售渠道的小米所不具备的。可以说,小米跨界玩电视,不仅玩不起,而且玩不好。

联想在小米之前,说出了自己的电视梦,并且付诸行动。前几年的CES上,联想就推出了智能电视,但即便如联想一般有着良好的IT渠道能力和资金实力的国际巨头,目前在电视市场也籍籍无名,甚至不如白电巨头海尔。

苹果想进军电视市场也是众人皆知的事情,但目前苹果的硬件TV也未露真容,仅仅在内容平台和机顶盒上有所动作,收效甚微。没做成电视,成为乔布斯的一大遗憾。

那么,小米的电视梦,可以成真吗?最起码现阶段的小米,真的没有能力进入智能电视这个市场。冒进的代价将是惨败。

据传小米已经在开发机顶盒,这应该是小米试水电视市场之举。但机顶盒市场,并不是充分开放和竞争的市场。机顶盒市场严重依赖国家政策和广电运营商,目前广电运营商网络整合没有结束,条块分割的网络状况,依然制约着机顶盒企业的批量化生产。要对接数十甚至数百家广电运营商,仅仅是谈判成本和匹配CA的成本和能力,都是小米跨不过去的鸿沟。小米没有那样的资源,也没有那样的技术能力,去分食机顶盒市场蛋糕。

据笔者了解,机顶盒市场目前几乎被长虹、创维、同洲、九州这几家企业垄断,很多广电运营商都与这些企业有着深层次合作。资本层面的合作,机顶盒账期的长延,增值业务、中间件的合作,都是家常便饭。小米,在广电领域,显然不能与上述企业相提并论。

因此,进军电视市场,要么是媒体的意淫,要么是雷军的炒作。

三条建议给雷军

小米的短暂成功,已是笃定的事实,但小米的持续成功,还有着诸多不确定因素。在这里,笔者给雷军几条建议:

1. 迅速与UC合作,抢占移动互联网入口。UC的崛起离不开雷军的帮助,因为雷军作为天使投资人,曾经在UC处于创业期给予了资金和人脉的注入。如今UC已经长成,但巨大的流量却不知如何变现,若小米雷军与UC俞永福再次携手,无疑是个双赢的结果——软硬通吃。

2. 短期内放弃进军电视市场计划。电视行业的水实在太深了,远比互联网、移动互联网市场来得复杂。电视涉及意识形态,受到的政策管控是雷军或者是其团队无法想象的。仅靠出色的商务拓展能力和渠道布局能力,是做不好电视产品的。智能手机行业相对透明和开放,而智能电视面对三网融合的尴尬局面,不是一个企业可以解开的。因此,短期内放弃电视计划,规避政策风险,同时也可以在内容合作和应用开发上暗自积蓄力量,这才是明智的选择。

3. 5年内坚持做好小米手机,持续涵养米粉文化。小米的成功离不开米粉的支持,小米只有持续做好小米手机,同时围绕小米手机,打造成与众不同的米粉文化,才是成就小米的真正成功。如果陷入价格战的漩涡,则将速死;抑或盲目自信,以为靠几十万所谓忠实的米粉就可以让他们“爱屋及乌”,从而进军其他行业和市场,则是一种信用透支的行为,打起之后必然大落。用5年时间,打造出别样的小米手机,同时结合线上和线下的活动,涵养米粉文化,之后的产业跨界或者粉丝经济将是真正的水到渠成。

作者简介:丁少将,资深媒体人,在中国电子报、中国科技产业有着7年的媒体从业经历,历任编辑、记者、记者部主任、主编等职务,3次荣获中国产经新闻奖;电子行业手机报和舆情分析系统创始人,赛迪网、慧聪网、和讯网、极客公园等媒体特约作者、专栏作者、产品观察家,《超越危机——企业家在行动》一书主笔之一,现任某移动互联网公司品牌总监。

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